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55
篇讲师授课见证
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渠道开发讲师授课见证
周广军
干货《价值10亿元的
渠道开发
实战总结》01
销售技巧
——营养改善计划开发一、开发意义及市场规模国务院总理温家宝2011年10月26日主持召开国务院常务会议。会议决定，从2011年秋季学期起，启动实施农村义务教育学生营
周广军
干货《价值10亿元的
渠道开发
实战总结》03
销售技巧
需要准备的材料（凡事预则立，不预则废）：沟通话术：主要讲我们的优势，产品使用方便、完善的配送服务体系、学生喜欢******、产品性价比突出等。最重要的是产品质量有保
江猛
《大客户销售策略与
渠道开发
管理》
营销管理
客户：汕头IT行业客户 地点：广东省 - 汕头 时间：2013/3/16 0:00:00 2013年3月16号，江猛老师受中国培训网的邀请，给汕头一家IT行业客户做
周广军
干货《价值10亿元的
渠道开发
实战总结》05
销售技巧
5、后续服务一是建议中标单位与政府部门协调更换同类的产品或不同口味的产品，解决学生不同口味和求新、求异的需求。二是与中标单位配合好，共同把营养改善计划项目做好，力争
周平
瑞森家具销售员
渠道开发
销售技巧
客户：四川瑞森 地点：四川省 - 成都 时间：2012/6/26 0:00:00 2012年6月26~28日，周平老师在瑞森家具授课。
刘畅
美业公司
渠道开发
标准问答
营销管理
被美容客户询问到不好回答的问题１. 你们公司在那？我怎么没有听说过？（问这个问题的顾客，说明：Ａ 这个顾客很自大，不能批判 Ｂ 这个客户很在乎名气，有品牌意识 做
赵科鸣
渠道开发
与经销商管理策略
营销管理
客户：深圳瑞中天生化 地点：广东省 - 深圳 时间：2013/8/10 0:00:00
渠道开发
与经销商管理策略
周平
瑞森家具销售员
渠道开发
品牌策划
客户：四川瑞森家具 地点：四川省 - 成都 时间：2012/4/27 0:00:00 2012年4月27~28，周平老师在四川瑞森家具授课。
周广军
干货《价值10亿元的
渠道开发
实战总结》04
销售技巧
4、提高全程高质量服务，赢取招标成功招标报价：由于参标客户一般公关费用较高，因此要给参标客户最大的利润空间。定价时还要了解参标客户是否需要发票，需要什么样的发票，以
周广军
干货《价值10亿元的
渠道开发
实战总结》02
销售技巧
2、县级单位统一招标的配送模式这种模式由于许多参标单位都不清楚，因此需要我们每个客户和业务人员均要了解透彻，作为服务和沟通的一部分，为参标单位提供增值服务：第一种配
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